1. Separá el costo de la prenda del costo de vender
Para cada unidad registrá la base textil, estampado o bordado, etiqueta, packaging, comisiones de cobro, costo de preparación, traslado y una estimación razonable de fallas o cambios. Los impuestos aplicables y gastos fijos requieren un análisis separado según tu régimen.
Si comprás un pack de diez, dividí el costo del pack por diez solo después de incorporar costos de compra necesarios, como transporte que no esté incluido. Así obtenés un costo unitario más realista.
2. Ejemplo sencillo con números ficticios
| Concepto | Costo por unidad |
|---|---|
| Remera lisa | $7.000 |
| Estampado | $2.500 |
| Packaging | $400 |
| Comisión de cobro estimada | $700 |
| Reserva para incidencias | $400 |
| Costo variable estimado | $11.000 |
Los números son didácticos, no precios actuales de Rasgo ni un promedio del mercado.
3. Elegí margen sobre venta, no recargo sobre costo
Si tu objetivo es un margen bruto del 35% sobre el precio de venta, antes de incorporar más gastos:
Precio de venta = costo variable / (1 - margen deseado)
Con el ejemplo: $11.000 / (1 - 0,35) = $16.923 aproximadamente.
En cambio, si sumás 35% al costo (11.000 × 1,35 = $14.850), el margen real sobre venta no será 35%. Esta confusión es frecuente y puede hacer que un negocio parezca más rentable de lo que es.
4. Considerá costos fijos y tiempo de trabajo
Tu alquiler, herramientas, software, electricidad y horas de trabajo no desaparecen porque vendas desde casa. Estimá cuántas unidades podés vender de manera realista por mes y qué parte de esos gastos necesitás recuperar.
Tampoco bases toda la estrategia en ofrecer el precio más bajo. Una ficha clara, talles confiables, buenas fotos y atención razonable pueden justificar una propuesta distinta.
5. Revisá el precio por canal
Una venta por redes con transferencia puede tener un costo distinto al de una venta por marketplace o una tienda con pasarela de pagos. Hacé una cuenta por canal, no una sola para todo.
Incluí devoluciones y cambios de talle en tu política de venta. Lo barato puede salir caro si el comprador no entiende las medidas.
6. Controlá la rentabilidad de cada tanda
Guardá por lote la fecha de compra, cantidad, costo y precio efectivamente cobrado. Cuando el proveedor cambie precios, actualizá tu cuenta. No copies a ciegas el precio que te funcionó hace dos meses.
Preguntas frecuentes
¿Qué margen debo usar para vender remeras?
Depende de tu canal, competencia, calidad, gastos y demanda. No existe un margen universal que garantice rentabilidad.
¿El envío forma parte del costo?
Si lo pagás o subsidiás, sí. Si lo abona el comprador por separado, registrá ambos importes correctamente.
¿Conviene comprar packs para bajar el costo?
Puede mejorar el costo unitario, siempre que vendas el stock y no inmovilices capital innecesariamente.
Compará el costo unitario de los packs de remeras negras y revisá el pack x10 para emprendedores antes de calcular tu próxima colección.